[맨티 소개]     학원 창업에 필요한 체크리스트를 표로 만들어서, 미리 준비해 오신 꼼꼼한 김현진/박상돈 원장님에게 영어학원 창업의 명강의를 들을 행운의 주인공을 소개합니다. 한 분도 아니고 두 분의 선배님께 조언을 들을 수 있다니 정말 운이 좋으신 거죠.   3회 멘토링의 주인공은 양세웅씨입니다. 초등학교 때 캐나다로 이민 가서 현지에서 고등학교까지 마치고 한국으로 돌아와, 한양대 국제학부를 마친 완벽한 바이랭규얼이시네요 – 참 부럽네요^^- 졸업 전후로 여러 학원에서 초중고생, 외고생, 국제학교생, 교포를 상대로 수업을 해왔으며 현재도 대형 어학원의 강남지점에서 영어회화를 가르치고 있습니다. 그리고 내년 여름 전에 학원을 창업할 구체적인 계획을 가지고 계시고, 오늘 본인의 비즈니스 플랜을 고수들에게 검증 받는 그런 날로 기대하고 오셨다고 하네요!!! 학원의 특성 상 저녁에 수업이 많은 관계로, 이번에는 점심식사를 함께 하면서 학원 창업에 대한 멘토링을 진행했습니다.

IMI 열정과 끈기, 김현진/박상돈 원장님과 양세웅씨가 함께한 제 3회 창업선배와의 멘토링 식사는 지난 12일, 목동에서 있었습니다. 학원들 사이 사이에 식당도 많이 있더라구요. 라치엘로 (La cielo)에서 젤 비싼 코스요리를 주문해서 일단 식사 시간을 가장 길게 확보해 보았습니다. 지금부터 멘토링 시간에 오간 주요 내용을 문답으로 정리해 보겠습니다. 많은 도움 되시면 좋겠습니다.

<목동의 맛집에서 함께 한 시간이었습니다. 코스 요리 모두 엄청 맛있겠죠^^
창업멘토링에 적극적으로 응모해주세요. 다음에는 더 맛있는 집으로 갈 거예요^^ >

Q1. 제가 생각하고 있는 영어학원의 컨셉 어떤가요?  

 

저는 대일외고에서 유학반 학생들을 대상으로 2년 3개월 동안 스피치와 토론 수업을 가르쳤습니다. 그러면서 새로운 개념의 커리큘럼이 필요하겠다고 생각했어요. 쉽게 접할 수 있는 상황을 만들고 대화를 배워보고, 그 다음 단계로는 대화에서 배웠던 것을 아카데믹하게 짚어 보는 것입니다. 시제를 가르칠 때, 오바마 대통령을 설정해 놓고 과거와 현재, 미래에 대해서 오바마 이야기를 하면서 자연스럽게 시제라는 문법을 알게 하는 것입니다. 그리고 작문도 어느 정도 공식이라는 게 있는데 그걸 구구단처럼 만들어서 영작구구단 이라고 해서 작문의 구조를 익히게 하는 거예요. 제가 생각하는 영어학원은 ‘Conversation English’ 단계를 거쳐서 ‘Academic English’로 가는 거예요. 그래서 초등학생과 중학생 대상 학원 생각하고 있습니다.

김현진 원장님 답변: 지금 본인의 교육 경험 속에서 터득한 것을 바탕으로 새로운 교육 시스템을 만들어 보려고 하는 접근은 아주 좋습니다. 그런데 가장 중요한 세웅씨의 장점이 부각되지 않는 것 같아 아쉽네요. 생각하고 계신 ‘영역별 교차수업’은 의미 있는 시도가 될 수 있습니다만, 초등학생, 중학생 보다는 SAT를 준비하거나, 유학준비를 하는 학생을 타깃으로 하는 학원을 하는 게 더 좋지 않을까요? 한국에서 중고등학교를 안 다녔기 때문에, 한국 교육 시스템은 잘 모르지만 해외 교육 시스템을 잘 아니깐 본인의 장점이 더욱 부각 될 수 있도록 방향을 맞추는 것은 어떨까 싶어요.

 

박상돈 원장님 답변: 근데 그 커리큘럼이 몇 년치인가요? (허걱, 역시 고수다운 날카로운 지적) 지금 말씀하신 커리큘럼은 딱 1년 치일 거예요. 저는 그 이후가 조금 걱정이네요. 1년 이후에는 어떤 계획을 가지고 계신가요?

양세웅씨: ….. (거기까진 생각을 못 하셨나봐요..;;)

 

박상돈 원장님 답변: 학원을 다니는 학생은 과외와는 다르게 습득 수준이 다 다릅니다. 그런 조건을 모두 생각하셔서 대응하실 방법, 즉 그에 맞는 커리큘럼을 가지고 계셔야 오래 가는 학원을 만드실 수 있을 거에요. 예를 들어, 초등학교, 중학교 학생을 대상으로 학원을 준비하신다면 최소 8년치의 커리큘럼을 만든 뒤에 시작해야 합니다.

Q2. 옥수동은 영어학원 창업하기에 위치가 좋은가요?   

 

제가 곧 옥수동으로 이사를 갑니다. 옥수동에서 수영장도 다니면서, 지역 커뮤니티에 깊숙이 관계하고자 해요. 저는 그 동네에서 학원을 내는 것이 어떨까 고민하고 있습니다. 주변에 가서 조사도 해 봤는데 현재 학원이 몇 개 없더라구요. 그래서 옥수동에 대형 아파트 단지가 곧 들어오니깐 그에 맞춰서 기존 학원보다는 좀 더 고급스럽게 시작할까 하는데 어떻게 생각하세요.

 

박상돈 원장님 답변: 학원 컨셉이 옥수동과는 맞지 않다는 생각이 드네요. 현재 옥수동에 큰 학원이 없다면 그건 다리 하나 건너면 압구정동이니깐 학생들이 그쪽으로 다니고 있기 때문일 수도 있어요. 좀 더 면밀하게 조사해 봐야 할 것 같습니다.

< 멘티의 장점을 정확히 찾아주고 현실적인 조언을 아끼지 않는 김현진 원장님>

 

김현진 원장님 답변: 지금 당장은 옥수동이라는 지역에 대해 잘 모르니 자세히 말씀드리진 못하겠네요. 하지만 가장 중요한 건 경험을 충분히 쌓는 거라 생각해요. 학원에서 강사만 몇 년 해본 경력으로는 조금 어렵지 않나 하는 생각이 들어요. 학원의 시스템과 학부모들 대응을 할 수 있는 경험을 더 쌓는 게 필요해 보이거든요. 강사랑 원장은 완전히 다른 직업이예요.(밑 줄 긋고 별표하고 싶은 완전 소중한 대목인 것 같습니다!!!). 강사는 잘 가르치기만 하면 되지만, 원장은 모든 것을 다 신경 써야 해요.

 

박상돈 원장님 답변: 강사는 자기 수업만 끝나면 퇴근 하면 되지만, 원장은 마지막까지 남아 내일 다시 학원이 시작될 때 가장 쾌적한 상태에서 시작할 수 있도록 준비해야 하는 사람이에요. 선생님 중의 한 분이 주말에 보충을 잡으면 나는 수업이 없어도 나와서 잘 돌아가고 있는지 확인해야 하고요. 지금 당장 창업을 하시기보단 여러 학생을 대상으로 강의 경험을 더 쌓고 중간관리자로서의 역할에 대해서도 배워보셨으면 좋겠네요. 특히, 초등학생을 타깃으로 한다면 학생보다는 학부모님들과의 관계 유지가 아주 중요합니다. 담당 선생님과는 하지 않는 이야기를 원장과 하려고 하기 때문에 늘 귀를 열어두어야 하거든요.

<심도깊은 멘토링 도중에 밖을 내다보니 동네가 목동인지라 군데군데 모두 영어학원, 유학원들이에요>

 

Q3. 학원 설립 후 홍보는 어떻게 해야 하나요?   

 

학원 오픈은 크게 걱정이 안되는데 사실 홍보가 젤 걱정이예요. 어떻게 해야 학생들을 모을 수 있을까요? 신문에 삽입하는 광고 전단지, 지하철역에서 돌리는 전단지 정도 밖에는 생각이 안나는데, 어떻게 알릴 지가 걱정입니다.

 

박상돈 원장님 답변: 남들과 다른 광고 전략을 찾으셔야 해요. 그리고 이 광고가 진짜 엄마들의 눈과 손에 닿는지 알아야 합니다. 그래서 그 동네를 잘 아는 게 중요해요. 우리 학원의 경우, 목동 학원 중에서는 제일 먼저 마을버스 광고를 했고 그 덕에 우리 학원 앞 정거장을 IMI 열정과 끈기 영어학원 정거장이라고 부르는 사람도 있어요. 그 정도로 해당 지역을 정확하게 잘 안다는 것은 아주 중요합니다.

장점이 굉장히 많으시니, 본인의 다양한 강의 경험을 광고 문구에 잘 녹여서 타겟층에 와 닿게 하시길 권합니다.

 

김현진 원장님 답변: 홍보비는 상황에 따라 다르기 때문에 얼마라고 규정지어서 책정하는 건 정

답이라 보기 어려워요. 대형학원들은 학원 설명회도 하고, 차량이 지역을 돌면서 광고를 하면서 다니는 등 많은 광고비를 초기에 투자합니다. 그러나 작은 학원이라면 규모보다 ‘장점’이 부각될 방법을 찾아야 해요. 요즘은 3개월 이내에 승부가 다 납니다.(학원 창업이 만만치 않네요.) 초기에 타겟들에게 어떻게 접근할 지를 잘 고민하면 될 것 같아요.

Q4. 학원비 책정과 학원 평수 결정 어떻게 해야 하죠? 

 

학원비는 어느 정도로 책정해야 하는지, 학원의 평수는 얼마로 할지, 각 강의실의 크기는 얼마로 해야 할지 그런 것을 전혀 모르는데요, 어떻게 구체적으로 접근할 수 있을까요?

 

김현진 원장님 답변: 사실 그런 것은 공식이 있어요. 학생들의 학원 내 체류시간을 계산해 보고, 커리큘럼에 따르면 몇 명의 교사가 있어야 하는지를 계산해 봐야 합니다. 특히, 강의실 규모는 각 지역별로 교육청에서 허가하는 평수가 다르다는 점도 유의해야 해요. 그래서 허가를 받을 수 있는 규모로 해야 하기 때문에 너무 작게 만들면 곤란합니다. 미리 체크해 봐야 하는 사항이죠. 

 

학원비 책정은 전략에 따라 달라질 수 있어요. 고급화 전략으로 갈 건지, 어떤 학원하고 경쟁할 것인 것에 따라서 다른데 초등학생의 경우, 30만원이 보통의 심리적 저항선이라고 보면 되요. 학원비들이 대체로 그 언저리라고 보면 되지 않을까요?

Q5. 29세의 원장, 너무 어린가요?

 

제 이름으로 말하기는 좀 그렇지만(양세웅씨 살짝 부끄러워 하셨어요^^), 제가 좀 동안이어서 많이 어리게 봅니다. 그래서 내가 원장을해도 될까 주변에 물어봤더니 의견이 반반이더라구요. 원장은 나이드신 분으로 하라고 하는 분도 있고, 어려서 더 좋아할 수 있다고 하는 분들도 있구요. 어떻게 생각하세요?

<학생이라고 해도 믿을만큼 동안이신? 양세웅씨. 멘토님들께서 집어주신 내용들을 새겨듣고 있어요.>

 

박상돈 원장님 답변: 좀 약점이 될 수 있는 부분이에요. 왜냐하면 학원은 아이들만 잘 가르쳐서 되는 게 아니거든요. 학부모를 설득할 수 있어야 하고, 학부모들의 서로 다른 요구 사항들을 잘 조화롭게 해결해야 합니다. 사실 그렇게 하려면 좀 연륜이 필요하죠. 계속 이야기 하지만, 경험을 좀 더 쌓아도 좋을 것 같아요.

 

우리는 목동에서 강사를 오래하고 IMI 열정과 끈기를 차렸기 때문에 시작해서 지금까지 우리가 한 시도 중에서 단 한가지도 실패한 것이 거의 없었어요. 그것은 바로 경험에서 나오는 것이라고 할 수 있죠. 특히, 목동에서 학원 강사를 좀 더 해보라고 제안하고 싶어요. 목동 엄마들과 일할 수 있을 정도면 어느 동네에 가서 학원을 차려도 할 수 있을 거에요. 좋은 경험이 될 수도 있어요.

 

김현진 원장님 답변: 그러게 우리 학원에 와서 일단 강사를 좀 하면서, 학원 경영에 대해서 공부를 좀 더 하는 건 어떤지 제안하고 싶네요. (멘토링 과정에서 스카웃 제의까지 받다니…와우…부러워요^^) 그리고 나서 우리 학원 주변에 어학원을 내면 우리가 더 실질적인 도움을 줄 수 있을 것 같아요.

<메인코스요리까지 마치고 마지막 디저트 타임까지 열심히 조언을 아끼지 않는 박상돈 원장님 >

 

두 원장님의 진지한 멘토링을 듣다 보니 창업은 준비가 중요하다는 생각이 드네요. 학원을 비롯해서 다양한 창업을 고민하고 계시다면 지금부터 준비를 더 열심히 해야겠습니다. 목동이 인정하는 명강사는 정말 뭐가 달라도 다르답니다. 꼼꼼 대장 김현진 원장님께서 학원 창업을 준비하는 양세웅씨를 위해서 체크리스트를 준비하셨습니다.

 

	분    류	내    용
외적 고려사항	교육 정책	교육정책에 확실한 이해와 신속한 대응
	교과부와 교육청	학원법규와 제도, 지도‧점검에 대한 이해와 철저한 준비
	공교육	공교육 학사행정(학기별 시험, 수련회, 방학, 자율학습, 학군 변동 등)에 대한 이해와 철저한준비
	학원연합회	뭉치면 살고 흩어지면 죽는다
내적 고려사항	입지선정 및 상권분석	시장규모, 경쟁학원, 교통, 직업 및 소득수준, 임대료, 관리비 등
	창업아이템선정 (자금, 연령, 규모, 과목 등)	초․중․고 학원, 소․중․대형 학원, 전문학원, 영수학원, 종합학원 등
	인테리어	간판, 냉난방, 집기류, 방음, 조명, 데스크‧교실․교무실‧상담실‧자습실‧컴퓨터실 배치 및 동선 등
	소방	일반소방설비, 종합소방설비 등
	직원(상담, 재무회계, 학원관리, 기사, 청소 등)	채용, 교육, 업무분담, 학원운영프로그램 활용 등
	강사(초․중․고, 전임, 파트 등)	-채용(면접, 시강, 비전, Pay, 인센티브, 범죄조회, 인사관리, 복지, 경조사비, 퇴직금, 기타 계약사항, 노무 등 ) -교육(강의, 학생관리, 학부모상담, 일일‧주간‧월간‧연간‧수시 등 업무, 조직융화 등) -평가(학생․학부모 설문조사, 강사간 크로스 체크 등)
	학원 홍보 및 마케팅	-학원 내부(캠페인, 학부모 간담회, 가정통신문 등) 홍보 및 마케팅 -외부(전단, 팸플릿, 버스광고, 신문 기고, 방송 인터뷰, 판촉용품, 학교신입생설명회, 학기별 시험대비 자료 배포, 시험 후 광고, 방학 전 등)  홍보 및 마케팅
	학원 커리큘럼 및 시스템	학습목표, 학습이론, 학습 컨텐츠, 학습방법, 학사일정, 신입학생 진단 및 학생 개인별 맞춤형 평가와 피드백 시스템, 온라인 시스템, 진학지도 시스템 등
	세무	수입 및 지출 증빙자료
	보험 및 안전장치	화재, 시설보유자 배상 책임 보험, CCTV 설치, 보안업체 선정 등

이 블로그를 보시는 분들 진짜 행운아시네요. 이렇게 좋은 체크리스트를 발견하시게 되다니…… 우리의 멘티, 양세웅씨 교육정책과 교육청도 챙겨야 한다는 사실에 조금 놀라셨습니다^^ 창업 전에 지금 아셔서 얼마나 다행이에요. 학원창업을 염두해두신 다른 분들도 꼭 참고할만한 특A급 자료입니다. 이런 멋진 체크리스트까지 만들어주신 원장님의 세심한 멘토링 너무 감사합니다. 두 분의 원장님과 양세웅씨의 만남이 앞으로 더 생산적인 방향으로 발전하길 바랍니다^^

 

‘창업도 안전하게~, ADT캡스가 연결해 드리는 ”창업 멘토링, 나는 사장이다“, 멘토와의 저녁식사 4탄은 국내 네일 아트 산업을 이끌고 계신 ‘봉숭아손톱 김미원 원장님’과 마련되어 있습니다. 미용 창업 특히, 네일아트 창업을 준비 중이시거나, 혹은 새일맘으로 다시 일하고 싶으신 분들이라면 지금 바로 신청해 보세요!